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从首次开盘399组客户认筹的热闹，到二次开盘仅有58组的冷清，仅仅间隔45天时间，建发海宸经历了一波销售寒潮。
销售寒潮
上周末（11月15日），位于杨浦新江湾板块的建发海宸迎来了今年第二次开盘，推出了109套住宅，有效认筹客户为58组，认筹率53.2%。
上述数据相较于首次开盘均出现大幅下滑。9月30日，建发海宸迎来首次开盘，推出322套住宅，共有399组有效认筹，认筹率123.9%。
一个半月时间，认筹人数从399降至58，降幅高达85%，认筹率也从123.9%降至53.2%，降幅70.7个百分点。
截止到11月16日，根据网上房地产数据显示，其首批次开盘的322套住宅已销售233套，销售率72.4%，认筹客户中有超过4成购房者尚未决定买房。
实际上，建发早已预判到了销售情况，因此在定价阶段便采取了比较保守的策略，11万每平左右的价格基本与周边二手房持平，并且给出了各种优惠，但依然没有获得预期中的热销。
这代表着市场依旧不愿意为目前价格买单，对于建发来说，下一步或许只能进一步让利方能有效。
保价纠纷
但是，建发在上海也吃过持续降价的亏。
就在上个月，位于普陀桃浦板块的建发海阅首府成为社交平台焦点，一些老业主投诉被建发背刺，他们表示当初买房时开发商承诺如果后续有更大幅度优惠，会补偿差价或退房，然而如今却未兑现。
事情起源于今年5月份。5月8日，建发海阅首府第四次开盘，推出63套新房。2天后的5月10日，项目案场出现一则保价通知，大致意思是现在购买建发海阅首府在售房源的客户，均可享受公司安心购服务承诺，如果后续销售过程中，出现低于五月折扣的情况，业主可以退房或者返还差价。
然而，买房4个月后，也就是今年9月份，业主发现项目再次进行打折，推出了96折+送车位的优惠，低于其当初买房的折扣。
就此业主与开发商进行了协商，他们认为按照当初的保价协议，自己有权选择退房，或者让开发商补偿差价部分。但是，经过数次沟通后，业主并未得到满意答复。
业绩腰斩
实际上，建发也有难言之隐，其近几年在上海发展并不顺利，今年初进行换帅想要夺回市场。
根据建发国际集团2024年业绩公告显示，2024年上海地区合约销售金额为69.27亿人民币，销售面积17.44万平方米，两项数据同比分别下跌53.4%和49.3%。对于集团的业绩贡献，上海也从第二下降到了第三。
于是，今年开年，建发进行大面积管理层调动，华东集群总经理由叶耿换成凌祁。
在集团内部，凌祁被认为是稳健派，注重风险控制，善于在复杂多变的市场环境中保持公司的稳定发展。其早期在集团设计管理中心任职，随后担任厦门公司总经理、海西集群总经理，直到今年调任至华东集群总经理。
资料显示，华东集群负责城市为北京、上海、苏州、无锡、南京和苏北，从以往的业绩来看，上海是华东集群的业绩贡献率第一的城市。
凌祁上任后，在上海集中土拍市场和股权转让市场双管齐下，在虹口、杨浦、宝山、金山等区域连续拿地，意欲快速恢复上海销售额。
不过，从建发海宸的销售情况来看，复兴之路并不平坦。克而瑞统计显示，今年前10月建发房产在上海权益销售103.89亿，位列第十。
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